中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（趙士勇）9月19日，河南省“吃貨季”活動(dòng)在牧原大廈正式啟動(dòng)，同期拉開(kāi)“豫酒宣傳月”線上推廣的序幕。本次活動(dòng)以“豫見(jiàn)中秋、尋味中原”為主線，由河南省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)，河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、河南省食品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合河南日?qǐng)?bào)、河南廣播電視臺(tái)共同推動(dòng)，旨在通過(guò)線上線下融合，集中展示推介河南美酒，助力本土品牌拓展市場(chǎng)。

活動(dòng)匯聚了仰韶、賒店老酒、五谷春、杜康、寶豐、皇溝、金星啤酒等十余家豫酒骨干企業(yè)，以及少康龍、朗陵罐酒、光照皇酒等地方特色酒企。啟動(dòng)儀式上，京東、鄭好辦、抖音、騰訊、海一云商等平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，與酒企對(duì)接資源，并啟動(dòng)“云賞豫酒 預(yù)鑒醉美”主題線上推廣。9月20日至10月20日期間，豫酒各家企業(yè)依托主流電商與內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)專區(qū)展示、直播帶貨、話題互動(dòng)等形式，打造了一場(chǎng)貫穿雙節(jié)的數(shù)字化豫酒盛宴。

■多平臺(tái)精準(zhǔn)持續(xù)發(fā)力，豫酒雙節(jié)銷(xiāo)售增長(zhǎng)顯著

“豫酒宣傳月”期間，京東、天貓、抖音、鄭好辦等平臺(tái)各展其能，以差異化策略推動(dòng)品牌曝光與銷(xiāo)量提升。

在京東平臺(tái)，豫酒板塊表現(xiàn)亮眼。平臺(tái)共入駐23家豫酒企業(yè)，包括7家自營(yíng)店鋪與16家第三方店鋪，覆蓋幾乎所有主流品牌?；顒?dòng)期間，仰韶、杜康、賒店、寶豐等品牌銷(xiāo)售增幅最低達(dá)20%，最高達(dá)48%。京東通過(guò)“店鋪禮包+會(huì)員專享”引流，發(fā)放京豆、積分及滿贈(zèng)小酒等福利，精準(zhǔn)通進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以“豫酒”“仰韶”等高廣詞鎖定目標(biāo)人群，有效提升了客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率。

抖音平臺(tái)則以“內(nèi)容+直播”雙輪驅(qū)動(dòng)，打造沉浸式購(gòu)酒場(chǎng)景。平臺(tái)依托千川投放系統(tǒng)，為豫酒直播間和短視頻引流，并聯(lián)合達(dá)人開(kāi)展純傭與坑位合作，擴(kuò)大品牌認(rèn)知?；顒?dòng)中，福袋抽獎(jiǎng)、復(fù)購(gòu)贈(zèng)酒等玩法增強(qiáng)了用戶黏性，部分直播間單場(chǎng)成交額突破預(yù)期。抖音話題“#云賞豫酒 預(yù)鑒醉美”累計(jì)播放量超百萬(wàn)，形成了從觀看、互動(dòng)到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。

鄭好辦平臺(tái)憑借其政府背景與本地用戶基礎(chǔ)，成為豫酒推廣的特色陣地。平臺(tái)在“老字號(hào)專區(qū)”上線24家酒企的135款產(chǎn)品，借助2000萬(wàn)注冊(cè)用戶和日均20萬(wàn)活躍流量，實(shí)現(xiàn)專區(qū)訪問(wèn)量突破280萬(wàn)人次。秒殺預(yù)約、跨品類(lèi)滿減券等促銷(xiāo)手段有效拉動(dòng)銷(xiāo)售，其中首頁(yè)推薦入口占比35%，顯示出用戶對(duì)平臺(tái)推薦的高度信任。

海一云商則分別通過(guò)站內(nèi)外引流、團(tuán)長(zhǎng)分銷(xiāo)、達(dá)播矩陣等方式，構(gòu)建多維度銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。海一云商組織專場(chǎng)直播，由達(dá)人帶隊(duì)深入講解豫酒文化與工藝，帶動(dòng)多款產(chǎn)品成為區(qū)域爆款。

■數(shù)字化賦能成效顯著，豫酒邁向品牌引領(lǐng)時(shí)代

本次“豫酒宣傳月”不僅是銷(xiāo)售渠道的拓展，更是豫酒品牌數(shù)字化升級(jí)的一次集體演練。各平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)工具實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)圈選與觸達(dá)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東依托既有的豫酒平臺(tái)（7家京東自營(yíng)豫酒店鋪，16家豫酒入駐的POP店鋪）展開(kāi)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)，如凡關(guān)注店鋪即可領(lǐng)取“店鋪禮包”，獲得京豆、京東積分等獎(jiǎng)勵(lì)。凡加入店鋪會(huì)員即可領(lǐng)取禮包，獲得滿贈(zèng)禮券、禮品小酒扽，同時(shí)利用“曉多科技”對(duì)高潛用戶進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)；天貓除了通過(guò)萬(wàn)象臺(tái)與直通車(chē)提升投放效率外，還通過(guò)站內(nèi)推廣引流、站外推廣引流、達(dá)播推廣引流、買(mǎi)贈(zèng)方式引流擴(kuò)大活動(dòng)效果，以及推出百億補(bǔ)貼、淘寶直播、限時(shí)優(yōu)惠秒殺活動(dòng)等，同時(shí)借助優(yōu)賣(mài)短信工具圈選周期復(fù)購(gòu)人群進(jìn)行每日智能投放，對(duì)高潛未購(gòu)老會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，促轉(zhuǎn)首購(gòu)；抖音平臺(tái)通過(guò)話題以及站內(nèi)推廣引流、買(mǎi)贈(zèng)方式引流、直播+視頻引流、福袋活動(dòng)、達(dá)人帶貨以及復(fù)購(gòu)贈(zèng)酒，持續(xù)強(qiáng)化活動(dòng)效果，期間推出的“云賞豫酒豫鑒醉美”話題，相關(guān)視頻20天播放量高達(dá)近10萬(wàn)次；海一云商選派兩位酒行業(yè)知名主播上陣，通過(guò)持續(xù)不斷的直播、宣傳和帶貨，推動(dòng)了節(jié)日豫酒的銷(xiāo)售高潮；鄭好辦在“老字號(hào)專區(qū)”重點(diǎn)突出豫酒企業(yè)和品牌，隨著產(chǎn)品上線，一系列買(mǎi)促、贈(zèng)券和秒殺活動(dòng)也即將上線……

內(nèi)容方面，各平臺(tái)短視頻、直播與話題互動(dòng)深度融合，使豫酒從“產(chǎn)品輸出”升級(jí)為“文化輸出”。

另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間豫酒在參與平臺(tái)的總銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，多個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)知度與口碑雙提升。河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次宣傳月體現(xiàn)了“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、平臺(tái)賦能”的協(xié)同模式，有效推動(dòng)了豫酒從傳統(tǒng)渠道向數(shù)字消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)型。

接下來(lái)，豫酒企業(yè)還將繼續(xù)深化與電商平臺(tái)、內(nèi)容機(jī)構(gòu)的合作，圍繞用戶需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與傳播策略，在堅(jiān)守品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以數(shù)字創(chuàng)新持續(xù)賦能品牌發(fā)展，讓“豫酒味道”香飄更遠(yuǎn)。