中國食品安全網(wǎng)訊（高東曉）國慶前的飲品圈，茉酸奶搞了件大事——9月29日官宣青年演員丁禹兮出任品牌首位代言人。

消息一出，微博評論區(qū)秒變“粉絲曬單現(xiàn)場”，小紅書滿屏都是“丁禹兮同款打卡”，全國多地門店直接賣空原料提前打烊。更有意思的是，這不僅是茉酸奶首位品牌代言人，也是丁禹兮頭回牽手現(xiàn)制酸奶品牌，兩個“首次”撞出的熱度，連不追粉的路人都忍不住問：這波合作怎么這么火？

從“猜剪影”到“賣爆單”：48小時玩出情緒閉環(huán)

茉酸奶這波操作，把“吊胃口”和“促下單”的節(jié)奏把控得恰到好處。

官宣前兩天，品牌先扔出個“懸念視頻”：畫面里只有個模糊的男生剪影，配文“以真誠雕琢角色”、“用專注打磨作品”，緊接著放預(yù)告、找痕跡，粉絲從“猜是不是他”變成“等官宣等瘋了”，短短兩天，官微最高評論量刷新了100倍，評論區(qū)“丁禹兮”集結(jié)的官方評論直接被頂?shù)綗嵩u。

9月29日當(dāng)天，懸念揭開：丁禹兮主演的品牌TVC同步上線，鏡頭從牧場綠油油的草地切到果園飽滿的鮮果，主打一個“秋冬不冰，剛剛好”，把“有機醇萃酸奶”的賣點講得既自然又好記。

更懂粉絲的是，品牌直接推出“代言人專屬套餐”——買酸奶送丁禹兮小卡、搖搖杯。結(jié)果不少門店當(dāng)天這套餐就超過總銷量的60%，有門店店長直言忙不過來，“11點剛過原料就見底了，顧客還在問能不能留同款，答應(yīng)不了，真的答應(yīng)不了?！?/p>

到第二天，數(shù)據(jù)更直觀，茉酸奶官微官宣微博轉(zhuǎn)發(fā)破百萬，而在微博“星品影響力”榜單上，“茉酸奶&丁禹兮”的組合更是拿下了“TOP星品”與“新宣新品”的雙料第一。值得注意的是，在官宣的同時，路人評論里“本來沖人買的，結(jié)果被牛油果綠菠酸奶圈粉了”的聲音也越來越多——從“猜人”時的情緒蓄力，到“官宣”時的熱度爆發(fā)，再到“喝了回購”的消費轉(zhuǎn)化，可以說茉酸奶用48小時走完了別人半個月的營銷路。

不是“流量堆砌”：為什么是丁禹兮？

有人說“不就是找個明星帶貨嗎？”但茉酸奶選丁禹兮，還真不是只看流量。

先看“臉”對不對味：丁禹兮平時給人的感覺是“陽光干凈”，穿簡單的白T恤就像隔壁學(xué)長，這和茉酸奶一直強調(diào)的“有機、自然”太搭了。

再看“里子”合不合拍：丁禹兮拍《傳聞中的陳芊芊》時摳細節(jié)，后來接劇也不追流量只看劇本，這種“踏實磨作品”的勁兒，剛好撞上茉酸奶的脾性——他們家之前就因“堅持用現(xiàn)切水果”被吐槽“出餐慢”，卻沒改過原料標(biāo)準(zhǔn)，粉絲總結(jié)得很到位：“他倆都是‘不趕熱鬧，只做自己’的類型?！?/p>

最關(guān)鍵的是“時機”選得準(zhǔn)：現(xiàn)在年輕人喝奶茶，早不只是“解饞”，而是要“健康+悅己”。丁禹兮的粉絲大多是女生，既吃“顏值”，也在乎“喝了沒負(fù)擔(dān)”；茉酸奶采用“有機酸奶基底”，添加了9種乳酸菌，在有機品質(zhì)的基礎(chǔ)上，丁禹兮的“自然感”，讓茉酸奶新品的醇厚質(zhì)感變得更有畫面感——不是冷冰冰的口號，而是“像丁禹兮一樣舒服的選擇”。

不止“代言人”：茉酸奶的破圈玩法有多野？

其實丁禹兮代言，只是茉酸奶今年“撩年輕人”的其中一步。

今年年初，茉酸奶跟奧利奧聯(lián)名推出了酸奶奶昔和脆墩墩，還有唱歌毛絨杯等周邊，直接把“喝酸奶”變成“邊吃邊玩”，吸引了眾多年輕人打卡；夏天的茉酸奶則盯上了二次元，牽手國漫《時光代理人》推出“乳清酸奶云”，連杯身都是動漫角色，粉絲直呼“次元壁破了”；到了國際貓咪日，茉酸奶又在門店搞起了買杯酸奶“云吸貓”的節(jié)奏，四款原創(chuàng)貓咪形象的周邊一經(jīng)推出，就讓愛貓黨被狠狠戳中。

這些操作看似漫不經(jīng)心，其實都圍著一個核心：不只是賣酸奶，而是讓茉酸奶變成“年輕人愿意分享的生活小物”。之前飲品圈總說“流量太水”，但茉酸奶證明：想要留住人心，需要把“流量”和“產(chǎn)品”捏到一起——能讓路人回購的，還是“醇厚”的口感；跨界聯(lián)名是玩新鮮感，但能留住人的，還是“有機酸奶”的核心賣點。

飲品圈的“新花樣”：別再只拼“誰更便宜”

茉酸奶這波代言，其實給飲品行業(yè)提了個醒：現(xiàn)在的競爭，已經(jīng)不是僅僅比“低價、店數(shù)多”了。

以前品牌找代言人，要么是“頂流轟炸”，結(jié)果粉絲買完就走；要么是“盲目跨界”，聯(lián)名款只火幾天。而茉酸奶的邏輯很清晰：先搞懂年輕人要什么（健康、好看、有共鳴），再找“剛好匹配”的人（丁禹兮的自然感），最后用“產(chǎn)品留客”（好喝的有機酸奶）。就像有行業(yè)分析師說的：“現(xiàn)在消費者不傻，你找再大的明星，酸奶不好喝也沒用；但光好喝，沒人幫你‘遞到年輕人面前’也不行?！?/p>

社交平臺上，國慶假期還沒結(jié)束時，已經(jīng)有網(wǎng)友曬出“二刷丁禹兮同款”的圖，評論里有人問：“不追星，這款值得來一杯嗎？”不少消費者回答很實在：“不管追不追，牛油果綠菠那款是真好喝”、“不加冰，秋冬喝著舒服，這就夠了?！?/p>

說到底，好的代言是“品牌和明星一起，給消費者一個‘值得試’的理由”。茉酸奶和丁禹兮這波，顯然做到了。