1月15日，貴州習普公司的兩個集裝箱貴州茶，搭乘中歐班列從貴陽出發(fā)直發(fā)俄羅斯霍夫里諾站，這批小包裝的普安茶將分發(fā)到俄羅斯上千家超市銷售。

自去年11月18日首列貴州直達俄羅斯班列開行以來，該公司每個月都有兩個集裝箱的盒裝茶銷往俄羅斯。這家位于普安縣的茶企業(yè)，用了什么訣竅，打開了通往俄羅斯的銷售通道？

這是一家很獨特的茶企。

1月17日，記者走進習普生物科技有限公司生產車間，濃郁的奶香味撲面而來。在一條智能化小包裝茶葉分裝生產線上，一盒盒“奶香烏龍茶”下線。

“這是俄羅斯人很喜歡的味道，這款茶在那邊的超市很受歡迎?！惫究偨浝硖破冀榻B，他們的主要產品就是小包裝大眾茶，眼前的出口茶葉清潔化生產車間有9000多平方米，建有兩條自動化茶葉精加工生產線，兩條智能化小包裝茶葉分裝生產線，配套拼配、除雜、輸送生產線各1條，茶葉精加工和分裝技術達到省內領先、國內先進水平，年產能5000噸。

在該公司產品展示廳，展示架上擺滿了各種規(guī)格的小盒茶，盒子上面除了有醒目的“神農”兩個漢字，還有大面積的俄文，色彩艷麗，充滿異域風情。

“‘神農’是我們在俄羅斯注冊的商標，這些小盒茶都是我們自主研發(fā)的適合俄國人口味的走超市銷售的系列產品，有綠茶、紅茶、烏龍茶等，很受歡迎，每個月都要發(fā)兩個集裝箱過去?！?/span>

該公司的營銷方式也讓記者大開眼界。“我們經營鏈條的核心在俄羅斯，2019年我們投資500萬美元在莫斯科格林伍德國貿中心設立全資子公司，負責運營‘貴州?。ǘ砹_斯）農產品營銷服務公共平臺’，并在莫斯科設有海外倉和營銷中心?！碧破冀榻B，公司的俄羅斯團隊注冊了兩個品牌，已將“shenun”牌普安紅茶和貴州綠茶上架到俄羅斯前十大連鎖超市中的六大超市以及3000多個終端網店，初步搭建起線上線下相融合、渠道終端同步發(fā)展的境外立體營銷網絡。

“普安基地就是我們的生產基地，我們按照俄羅斯團隊提供的產品品種、數(shù)量、標準等，利用在貴州收購的優(yōu)質毛茶，加上其他原料，拼配成前方需要的產品，然后通過直發(fā)中歐班列運到莫斯科分發(fā)銷售。”唐萍說。

據(jù)了解，該公司總部在湖南，2017年12月通過招商引資落地普安，就是看中了貴州生態(tài)好、茶園面積大、茶葉無污染。2019年9月與貴州相關單位合作在莫斯科建立“貴州省（俄羅斯）農產品營銷服務公共平臺”，旨在聚集貴州省優(yōu)質茶葉資源，通過俄羅斯銷售網絡，將貴州茶銷往俄羅斯。截至目前，平臺服務黔企15家，重點服務品牌14個，完成茶葉出口創(chuàng)匯1252萬美元。（李玉紅 馮倩 彭楊）