好健康Goodhealth品牌是新西蘭頂尖營養(yǎng)品牌，膠原蛋白、高強(qiáng)度液體鈣、魚油、免疫力膠囊等產(chǎn)品風(fēng)靡全球。新西蘭國球橄欖球前隊(duì)長Richi Macow是Goodhealth 品牌代言人，在中國市場上，著名女星劉曉慶為其品牌代言人，系列產(chǎn)品更多是在網(wǎng)絡(luò)銷售深受年輕人喜歡，成為母嬰用戶追逐的國際網(wǎng)紅產(chǎn)品。

此次戰(zhàn)略合作，貝因美將全面代理Goodhealth母嬰系列在KA商超系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。貝因美總經(jīng)理包秀飛表示， Goodhealth是具有頂尖實(shí)力與地位的大健康品牌，貝因美是兼具頂尖研發(fā)科技及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)力品牌，面對中國市場的消費(fèi)升級趨勢，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同布局大健康營養(yǎng)品領(lǐng)域；而貝因美在新一輪市場爭奪戰(zhàn)中不斷出手和國際品牌合作，也是希望構(gòu)建“大母嬰、大食品、大健康”完整生態(tài)圈的競爭優(yōu)勢。

貝因美之前剛剛簽約澳洲最大羊奶制品商Bubs Australia，雙方將成立合資公司， 負(fù)責(zé)從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的推廣與銷售。隨著貝因美業(yè)績回暖，年輕消費(fèi)者口碑提升，國際母嬰巨頭對貝因美的渠道實(shí)力和品牌營銷力重新評估，紛紛伸出橄欖枝希望借助與貝因美的合作真正深入到中國市場新零售腹地。

與國際巨頭合作，貝因美展現(xiàn)了其對三四線下沉市場入口掌控力，重新拿回國內(nèi)母嬰店和商超渠道制高點(diǎn)。與其做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線的新零售策略不無關(guān)系。

傳統(tǒng)母嬰渠道的利潤品類以奶粉為主，隨著奶粉新政及二胎全面開放等政策，90后母嬰消費(fèi)需求發(fā)生了變化，母嬰營養(yǎng)品在渠道銷售中強(qiáng)勢崛起。在此背景下，誰能幫助母嬰渠道獲得更多利潤，誰將在新一輪母嬰渠道競爭中搶占先機(jī)。

貝因美憑借自身高端產(chǎn)品鞏固線下市場優(yōu)勢，借力新零售打通經(jīng)銷商、實(shí)體店、消費(fèi)者全鏈路管理，提升品牌營銷效率。與此同時(shí)幫助更多國際品牌和母嬰營養(yǎng)品深入下沉市場，讓更多的消費(fèi)者可以購買到有實(shí)體信用保障的高品質(zhì)產(chǎn)品。 這樣的線下賦能彌補(bǔ)國際品牌母嬰渠道覆蓋的短板，提升了母嬰店的整合營銷力，滿足消費(fèi)者多元需求，有效提升了貝因美品牌在母嬰終端的營銷效率。

業(yè)內(nèi)人士表示，貝因美在嬰幼兒奶粉同質(zhì)化競爭階段，整合國際營養(yǎng)品品牌優(yōu)勢，建立起差異化的終端競爭優(yōu)勢，對貝因美下沉市場業(yè)績的提升有著重要的戰(zhàn)略意義。早在2017年，貝因美就完成了美國保健品公司SCL收購，強(qiáng)勢布局營養(yǎng)品行業(yè)的技術(shù)上游產(chǎn)業(yè)。5月8日，貝因美嬰童食品股份有限公司發(fā)布公告稱，為滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要，公司將增加經(jīng)營范圍“特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、保健食品的批發(fā)兼零售”。

保健品以及特配粉的發(fā)力點(diǎn)無疑是中國奶業(yè)下一個(gè)競爭的熱點(diǎn)，戰(zhàn)略高手貝因美在原有強(qiáng)勢品類基礎(chǔ)上，已逐步開始羊奶粉、營養(yǎng)品的品類布局，希望以超強(qiáng)的行動(dòng)力和高品質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的需求信任。