“歡迎大家來到我的直播間，進來的新朋友、老朋友，千萬別急著滑走，今天給大家?guī)磉@款農(nóng)產(chǎn)品，是我們臨渭區(qū)的特色……”11月8日，一如往常，臨渭區(qū)故市鎮(zhèn)易西村的村民易興民開始了一天的直播。短短幾小時，他就銷售了1萬多元。

這還不是最多的時候。有一次他連著直播了17個小時，銷售額達到了3萬多元。“我都不敢相信自己能在網(wǎng)上賣出這么多農(nóng)產(chǎn)品，這可不比賣給客商賺得少！”易興民不禁感慨道。

不過，剛開始易興民和其他村民一樣，對直播帶貨的作用打上了一個大大的問號。

“人家憑啥要買咱的產(chǎn)品？”“面都沒見就愿意付款？”可親家肖西鋒硬拉著易興民在微信視頻號注冊了直播賬號。

這一試，他便“淪陷”了?！爸辈ラg人數(shù)多的時候我都舍不得睡覺呢?！币着d民一邊摸著后腦勺一邊笑著說道。

易興民沒想到的事，肖西鋒卻并不感到意外。作為一名農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的“網(wǎng)紅”，直播帶貨的效果他早已領教過了。

時間回到2021年，來自臨渭區(qū)官底鎮(zhèn)保王村的肖西鋒還是一名駕校教練。由于疫情影響，自家種植的黑布林李子滯銷了。死馬當作活馬醫(yī)，他本著試一試的態(tài)度將李子放到電商平臺銷售，沒想到，原本滯銷的李子很快便銷售一空了。

這件事深深地啟發(fā)了肖西鋒。渭南是農(nóng)業(yè)大市，但也面臨農(nóng)產(chǎn)品“賣難”，消費者“買貴”的情況，這歸根結(jié)底在于農(nóng)民沒辦法將農(nóng)產(chǎn)品直接賣到消費者手中。如果利用直播帶貨是否可以解決這個問題？

思來想去，肖西鋒決定辭掉駕校的工作，成立渭南好物跳動網(wǎng)絡科技有限公司，以“蕭渭北”為注冊商標，開始在微信視頻號及抖音兩個平臺直播帶貨。

一開始，看似大大咧咧的肖西鋒面對鏡頭卻一句話也說不出來?？刹徽f話怎么賣貨？于是他開始在一塊簡易的紙板上制作了僅有38個字的腳本，每次直播就照著反復念。

經(jīng)過多次的直播后，肖西鋒的膽子大了，也逐漸找到了直播的竅門——真實。

為此，肖西鋒搭建的直播背景既簡潔又能展現(xiàn)農(nóng)村生活，有時甚至把直播間搬到田間地頭。肖西鋒也常讓母親出鏡給網(wǎng)友介紹農(nóng)產(chǎn)品。“我媽是地地道道的農(nóng)民，她講話雖然不流利，但網(wǎng)友覺得很真實。”

肖西峰“火了”，帶貨的數(shù)量越來越多。遇到行情不好時，周邊的村民都找他銷售?？梢粋€人的力量終究有限，看著滯銷的農(nóng)產(chǎn)品不得不爛在地里，他止不住地嘆息，這可是農(nóng)民的血汗??！要不，也教教周邊村民學習直播帶貨？

2022年，“農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨”首次被寫入中央一號文件，“數(shù)商興農(nóng)”工程、電子商務進鄉(xiāng)村、農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展等創(chuàng)新做法在“三農(nóng)”領域處處開花。在了解了肖西峰的想法后，臨渭區(qū)商務局和組織部聯(lián)手幫他打造了“紅色助農(nóng)直播間”，以“黨員帶群眾、師傅帶學徒”的模式，帶動周邊村民帶貨直播。

“一幅背景圖，一部手機，一張桌子，成本不過200元，怎么也不可能吃虧嘛！”肖西鋒跟村民算了一筆經(jīng)濟賬。一邊是不到200元的投入，一邊是爛在地里的農(nóng)產(chǎn)品。村民不再猶豫，紛紛拿著手機注冊了直播賬號。很快，保王村的村民嘗到了甜頭，并帶動了越來越多的人加入，市委黨校的王娟妮就是其中之一。

今年7月，王娟妮來到向陽街道馬家村，成為駐村第一書記隊伍中的一名“新兵”。偶然的一次機會，她在臨渭區(qū)委組織部組織的一次紅色電商培訓中認識了肖西鋒，這是她第一次真正認識到直播帶貨的潛力。“直播不僅可以解決銷售問題，更是一種宣傳手段，能提高我們村甚至全市農(nóng)產(chǎn)品的知名度?！?/p>

在肖西鋒的帶動下，王娟妮向西安郵電大學教師學習了電商助農(nóng)直播技能，并聯(lián)系企業(yè)為全村搭建直播平臺，鼓勵村民大膽注冊賬號當主播。

而在渭南師范學院同樣也有一群人受到肖西鋒的影響。在渭南師范學院和臨渭區(qū)融媒體中心的大力支持下，新聞系大二學生鄭佳婷、侯力源和晏秋美參加了肖西鋒的培訓課，對直播帶貨產(chǎn)生了濃厚的興趣。未來，他們希望通過學習來幫助更多村民開賬號，當主播。

夢想照進現(xiàn)實。今年以來，肖西鋒共開展培訓60多場，培訓了8000多人，幫助培訓學員開通直播賬號300多個。如今，直播帶貨趨勢如星火燎原般迅速席卷了臨渭區(qū)的廣大農(nóng)村，讓農(nóng)特產(chǎn)品乘著數(shù)字網(wǎng)絡的東風，“飛”出鄉(xiāng)村，走進千家萬戶。（李眾偉 任曉彤）